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顶级品牌哈根达斯月饼的成功秘诀

梦想营销学产品好,质量过硬,自然好卖。但要做成品牌,而且是深入人心的国际顶尖品牌,质量还只是一 块跳板。哈根达斯让其大批信徒像吸毒一样难戒其瘾,这还得归功于其成功的营销策略,尤其当现代消费者越来越 将好质量看成是商品理所应当的元素,如何让其品牌形象变得卓尔不群呢?哈根达斯的品牌营销策略与德国大众的 甲壳虫汽车和苹果电脑一样,均将一种生活理念注入品牌生命,成为品牌营销学的成功典范。

哈根达斯贯彻了其矜贵策略。首先,哈根达斯自设专卖店,绝不在人流熙攘的普通超市和杂货店里抛头露面, 与廉价冰淇淋混成一堆。哈根达斯休闲小店均设于时尚繁华路段,店里店外由设计师精心布置,极力营造高雅情调 ,有时,一间旗舰店的布置会耗资数百万美元。

哈根达斯几乎不做有广大受众群的电视广告,这不仅是一种资源浪费,还有损哈根达斯苦心经营的矜贵形象。 所以在广告宣传上,哈根达斯相对而言显得吝啬,它的广告大部分是极富视觉冲击力的平面广告。当然,顾客们无 数的口头宣传也是哈根达斯的有力武器。

哈根达斯另外一大撒手锏是将产品贴上爱情标签,一句“爱她就请她吃哈根达斯”的广告词,几乎令所有的女 生对哈根达斯衍生出对冰淇淋以外的诸多美好遐想。哈根达斯俨然成为情人们的爱情信物和感情见证人。

在今天,哈根达斯已在全球55个国家拥有约700个专卖店,年销售额逾10亿美元(约合82.8亿元人民币)。哈根达斯当之无愧地成为全球最具人气的顶级冰淇淋品牌。在美国本土,哈根达斯的市场占有率为6.1%,在法国为 1%,在日本为4.6%,在新加坡为4%,在香港为5%。

矢志走“曲高和寡”路线的哈根达斯还是赢来了广大顾客的追随,准确的市场定位、执着的品牌目标和对梦想 恰到好处的市场运用,才是它成功的真正秘诀。

 

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